引言

获取利益与提高收益是农民加入合作社的根本动机，也是政府大力倡导发展合作社的初衷。从目前全国各地农民合作社的发展实践来看，合作社的发展速度很快，但发展质量并不令人满意。农民合作社在农业农村经济发展中的作用尚没有完全发挥出来，绩效水平相对较低。

除了不能很好地发挥功能外，困扰农民合作社发展的另一个显著问题就是合作社本身陷入了合作困境。从目前农民专业合作组织的实践效果来看，合作社很难实现真正合作。学术界对农民合作的必要性达成了共识，认为农民只有通过合作才能在竞争激烈的市场环境中获得良性的发展，这一理论已得到学者们的反复论述，而现实情况却是，农民之间很难真正合作，即使合作并不面临太大的不确定性而且合作的好处是显然易见的，农民依然会做出不合作的选择。

与西方国家合作社的发展历程不同，我国的农民合作社往往发轫于农村这个特定场域，嵌入当地社会经济发展情境，农民合作社应更加注重所有社员在决策制定和利益分配上的共同参与和相互合作。然而在实践中，合作社领导者往往会演变成为合作社治理的事实主体，这可能会带来小农主体地位弱化、社员出现利益矛盾等情况，严重的则会导致内部信任出现问题，进而产生更多消极影响，如合作社内部交易成本高、外部竞争能力不强等后果，最终影响合作社绩效的实现。

本章主要针对农民合作社内信任、合作与绩效的关系展开深入探索，并进行实证分析，全面阐述三个变量之间存在的联系，从而为提升合作社内部信任水平、加强合作、提高绩效等提供相关的理论建议。

本章以云南省的农民合作社为主要对象，进行多案例和大样本数据的实证研究，把发达国家在成熟市场经济条件下提出的组织内部信任理论和合作理论与中国农民合作社的管理