战略定位与战略转型

（一）战略定位与核心竞争力的关系

清晰的战略定位是打造核心竞争力的首要问题。商业银行的战略定位是银行为达到资源的最优配置和最佳利用，根据自身特点，对其核心业务或产品、主要客户群以及主要竞争地加以认定或确定的系统步骤和方法。由于战略定位是银行用来与竞争对手抗衡、吸引消费者以及充分有效利用资源的大方针、大原则，因而它是商业银行最基本和最重要的战略之一。

（二）主要全国性商业银行的战略定位

近几年来，各全国性商业银行针对市场环境和自身特点，纷纷制定了中长期发展规划，明确提出自身的发展定位。

工行的战略目标是巩固在行业中的市场领导地位，致力于转型为国际一流的金融机构。其战略措施包括：进一步发展具有高增长性的非信贷业务，以实现收入及资产结构多元化；加强在清算和结算业务、公司现金管理业务和资产托管业务方面的领导地位；在零售银行方面，致力于打造中国第一零售银行，重点发展个人理财产品及服务以及银行卡业务。

中行在其2006～2008年的发展计划中将打造中国“最佳银行”和全球领先的金融服务公司作为整体发展战略目标，将大型企业和富裕的个人客户作为主要客户目标。

建行的战略目标是建设国际一流银行，其客户定位是大型战略性龙头企业客户与主要的金融机构和政府机关，有选择性地发展中小企业客户，同时在个人银行业务方面，大力提高来自高收入个人客户市场的收益，同时通过提供更具成本效益和规模经济效益的产品，巩固大众客户基础。

交行明确提出“国际公众银行、创新型银行、综合性银行、经营集约化银行、管理先进型银行”的转型目标，致力于成为资产收益率和净资产收益率居国内先进水平、新兴业务优势突出、治理规范、文化先进、内控