农户农资锁定购买行为的形成会受到多方面因素的影响，是各种直接因素和情境因素共同作用的结果。在上一章节中，我们在顾客锁定、购买行为等相关理论的基础上，实证研究了品牌感知价值、零售店感知形象、感知差异化、交易依赖关系、人情关系质量及社会规范这些关键因素对农户农资锁定购买行为的重要影响，并比较分析了各影响因素在农户农资锁定购买行为形成中的不同作用，从而初步构建和检验了农户农资锁定购买行为影响因素的理论模型。这些直接或情境因素均对农户农资锁定购买行为产生重大的影响作用，但目前还没有揭示这些影响因素引发农户农资锁定购买行为的作用过程。人情关系质量、交易依赖关系、社会规范等情境因素对农户农资锁定购买行为的形成有着至关重要的影响，那么这些因素之间的交互作用及其对农户农资锁定购买行为的影响机制是什么呢？

探讨农户农资锁定购买行为的形成机理对于深化现有顾客购买行为理论有深刻的理论意义。为此，本章将主要围绕“农户农资锁定购买行为的形成路径”等研究主题，运用山东省、湖北省和四川省等地区农户调研数据深入探究各影响因素对农户农资锁定购买行为的作用路径，并实证比较不同锁定购买行为模式之间和同一锁定购买行为模式在不同区域之间的差异性，从而构建和检验农户农资锁定购买行为的形成机理模型。

第一节 农户农资锁定购买行为形成的问题导出

乡村情境化因素对农户农资锁定购买行为的形成有着至关重要的影响。然而，现有顾客购买行为理论则更多地从引发顾客主动购买的内在诱因视角，探究质量、价格、风险等品牌感知价值及服务、声誉、便利性等零售店感知形象这些直接因素对顾客购买意愿和行为的重大影响（吴锦峰、胥朝阳，2010；Diallo，201