在我国传统农资市场中，锁定效应已是农户购销交易方面广泛存在的社会现象。在上一章节中，我们基于顾客锁定、购买行为等相关理论，在分析总结“锁定”核心内涵和基本特征的基础上，结合当前农资购销市场和乡村社会关系情境的特殊性，明确界定了锁定购买行为概念的具体含义，清晰辨析了锁定购买行为与其他顾客购买行为之间的联系与区别，归纳凝练了可能影响农户农资锁定购买行为的前置因素，但这些研究探讨均是基于已有的文献资料、观察到的农村实际等主观经验的理论分析，还没有对农户农资锁定购买行为这一新现象进行科学合理的实证调查。要想深入透析当前农村社会网络情境下农户农资锁定购买行为产生的内在动因及作用机理，还需首先证实农户农资锁定购买行为是否真实存在、解答农户农资锁定购买行为到底有哪些主要模式等科学问题。探究这些基本的研究命题，将为深入分析农户农资锁定购买行为的影响因素及效应机制奠定坚实的研究基础。

为此，本章将主要围绕“农户农资锁定购买行为的主要模式”等研究主题，通过对山东省和湖北省种植户的问卷调查，实证检验户主人口统计特征、家庭经营特征、购买特征对农户农资锁定购买行为的不同影响，并比较分析不同锁定购买行为农户群体之间的差异性，从而科学揭示农户农资锁定购买行为的分异规律、证实农户农资锁定购买行为的存在。

第一节 农户农资锁定购买行为特征的问题导出

在无法深入了解或亲身体验产品时，品牌或商场就成为消费者评价产品质量并做出购买决策的重要市场信号。一方面，品牌作为产品价值与信誉的象征，向消费者传达高质量、高信誉的品质信息。为避免购买风险，消费者往往选择信赖程度较高的品牌产品。一旦顾客对某种品牌形成特殊的偏好，就很难为其他