捐赠动机：个体效用与社会效用

（一）捐款的个人效用动机：收益与成本

从经济学的视角来看，捐赠作为一种经济行为，行为人综合考虑捐赠成本和收入等约束条件，并最大化个人效用，即最后一单位捐款的个人效用等于最后一单位捐款付出的成本。其中捐赠的成本和价格主要指捐赠时所缴税率，捐赠的效用包括个人利他主义的满足、公共利益的提升等。研究中发现，税率的影响是长期明显，短期有限的，如捐款税率有一定上升，人们往往对这一变化并不敏感，要经过较长一段时间，捐款数额才能表现出相应下降。不难理解的是，人们对个人收入变化是较为敏感的，收入下降时捐赠数额也马上会有相应下降。已有研究中大量表明收入和财富对捐赠行为的影响。20世纪80～90年代的很多研究表明了捐赠和收入之间存在U形关系，但波士顿大学的研究表明这些研究所统计的人群范围有限，仅仅包括了捐款的家庭而非个人，并且在这其中遗漏了高收入人群。他们的研究表明，随着收入和财富的增加，参加慈善捐款的人的比例也在增加，也就是说，高收入人群中有更大比例的人来捐款，虽然这一绝对数字可能是小于中等收入人群的，对U形曲线批评也来源于此，因为忽略了低收入人群中的绝大部分人是不捐款的，这些人没有被统计在内（Powell & Steinberg，2006）。

进一步来说，通过计算弹性可以更加精准地测量捐赠额对税率和收入的敏感程度。多数研究估测的结果税率弹性为-0.5至-1.75，收入弹性为0.4至0.8。在很多研究使用的数据中，捐款人都是以家庭为单位，这使性别因素难以突出，因为家庭捐款数额往往是夫妻双方共同协商得出的。故而有研究通过实验法，控制了其他复杂的变量后衡量性别对捐款额的