在资讯发达的当代，人们几乎每天都会接触到世界上的各种谈判信息。在这个日益相互依赖，同时又摩擦和冲突不断的世界里，谈判已成为国际社会加强合作和解决冲突的重要方式。根据韦氏大词典的定义，谈判是指旨在达成协定的交往，而国际谈判主要是指国家之间用和平方式解决利益分歧和冲突的手段，是一种共同决策的过程。在谈判学中，有一句名言是“没有什么东西是不能谈判的”。谈判所涉之处既有高政治领域，也有低政治范围；谈判的角色既有国家，也有国际组织（包括非政府组织）。谈判有双边的，也有多边的，有对称的，也有不对称的。谈判的合法性程度在后冷战时代显著提高。随着国际政治环境的变化，国际谈判的研究议题也在发生变化。

近30年来，国际谈判已成为国际政治研究的一个相对明确的分支领域，构成了中观研究中的一部分。西方国家的研究比较全面和深入，形成了一支相对可观的研究队伍和研究中心与平台，如20世纪70年代在哈佛大学就专门办了一个谈判研习班，并出版了《谈判研究》（Negotiation Journal），在大华盛顿地区有以霍普金斯国际问题高级研究院为中心的华盛顿谈判兴趣组织，这个机构1996年出版了以国际谈判为研究对象的杂志《国际谈判》（International Negotiation），另外在一些大学还开设了必修的谈判课程。国际谈判学科在几十年的发展历程中，其研究方法在不断的更新，并大量借鉴了其他学科的视角，研究的内容密切关注现实，涉及的领域非常广泛。本文将就国外学者研究国际谈判的视角和近几年来聚焦的议题方面进行大致的勾勒和扫描。

国际谈判研究的基本视角

国际谈判作为国际政治的一个重要现象，人们的理解也是有不同侧重的，大致