农民的合作化有利于更好地解决单个农户解决不好或解决不了的事情，农民之间的有效合作需要什么样的条件，现实中农民是出于何种动机自愿组成合作社，合作社的组建又是在何种条件下由哪些人发起的呢？为了搞清楚这些问题，本章将基于所调查的滇西47个合作社和367名合作社社员的一手数据资料，对合作社所在村的人文地理环境、合作社总体概况、合作社发起原因、合作社发起方特征、社员参与合作社的原因、参与合作社事务情况等做深入的分析。

第一节 合作社发起的相关理论体系

合作社作为农业产业链中很重要的一种组织形态和制度安排，影响了大约1/3的农产品生产和供应。关于合作社产生和发展的原因，新古典经济学从应对市场失灵的角度作出解释（Emelianoff，1942；Enke，1945；Sexton等，1988），新制度经济学则从交易成本角度，认为只有能降低交易费用时农业合作社才会产生（Levay，1983；Hobbs，1999；Hendrikse和Veerman，2001）。

关于合作社成立、农户参与合作社的影响因素，国外学者主要从组织成员关系、人际信任度、组织绩效、内部管理制度等方面展开研究（Fulton，2000；Verhofstadt和Maertens，2015）。国内学者对于农户合作行为的研究主要从行为态度、主观规范和知觉行为控制等方面展开。黄祖辉等（2012）指出，影响农户合作的主要因素有产品特性、生产集群、合作成员及制度环境；郭红东、蒋文华（2007）的研究表明，农户加入合作组织的意愿受户主文化程度、生产的商品化程度、市场发育程度、政策支持力度以及经济发展水平等因素的影响；马彦丽、林坚（2006）提出，农民