产品是开发小微企业客群的主要手段和核心工具，也是落实监管要求、平衡市场拓展与风险控制目标的载体。好的产品应该拥有广泛充足的客户群体和明确的市场定位，并能通过前端市场人员的外部营销获取覆盖风险和经营成本的收益。银行业金融机构在市场调研与行业规划清晰的前提和基础上，对行业客户进行分层定位，确定其综合特征明显符合本机构风险与收益要求的目标客户，并在此基础上实现产品标准化，从而降低营销成本与谈判成本，并树立品牌知名度与认知度。

王进成:湖北随州人，高级经济师，曾先后就读于中南财经大学、 上海财经大学和中国社会科学院。现就职于中国民生银 行南宁分行，任零售监控部总经理，具有丰富的国内银 行业从业经验。主要研究领域为新资本协议风险计量与 管理、公司零售及小微企业信贷业务。先后公开发表《网 络借贷平台的风险与监管》《限制交易房产投资价值的 经济学分析》《银行经理人信贷投放偏好研究》等20 余篇关于网络经济、银行信贷业务、产业经济的论文。