本文分别从问题的提出、概念界定与相关假设、调查样本的基本情况、问卷设计与统计分析方法、问卷的信度与效度检验、问卷具体因素总体描述性统计分析、销售人员个人背景因素的方差分析、五大类分类因素的总体分析结果、研究结果与讨论等九个方面介绍长江三角洲地区销售人员薪酬激励调查报告。

陈晓东:男，副教授，管理学博士，中国社会科学院工业经济研究所博士后，研究方向：营销管理与战略管理。

田利华:女，讲师，管理学硕士，南京财经大学财政与税务学院，研究方向：税务管理和财务管理。