五寨，地处我省西北部黄土高原丘陵区，管涔山北麓，总人口11.55万人，其中农业人口9.18万人，是典型的农业县。近年来，五寨县随着农业产业化步伐的加快，全县种植大户、养殖大户、农畜产品加工企业，数量不断增加、规模不断壮大，作为以服务三农为金融主力军的五寨县农村信用合作联社，在推动县域经济发展、带动农民增收致富方面能力不断增强。特别是2015年，在经济增长下行压力增大、金融环境日趋复杂的情况下，五寨信合人秉持“爱我信合、扬我信合”精神，以“提质量、降不良、化风险、增效益”为目标，全力改革，力促发展，实现了经营目标全面飘红的完美逆袭。

截至2015年底，五寨联社各项存款余额达21.47亿元，较上年末净增1.64亿元，增幅8.23%；各项贷款余额达10.36亿元，较年初增加3.57亿元，增幅52.57%；不良贷款余额6185万元，较年初净压818万元，占比5.97%；实现各项收入13909万元，其中利息收入7744万元，较上年同期增加877万元……

这一组数据，折射出的是五寨信合品牌的熠熠光辉，反映出的是五寨信合人无私奉献的闪光品质。在1391.3平方公里的广袤土地上，五寨联社全体干部职工以非凡之决心、坚韧之毅力，谱写出了一曲生动的发展变奏曲。

创新发展深谋远虑开新局

2015年，对于五寨联社来说是特殊的一年。这一年，经济压力持续增大，金融环境不容乐观；这一年，联社高管全面调整，发展大局亟待调整。然而，面对压力，五寨联社自8月份新的领导班子成立以来，勇挑重担，身先士卒，走基层，访客户，做调研，谋发展，以非凡的气势和智慧构建了整体跨越发展的格局。

存款立社，资金为本。这是五寨联社立足经营的根本理念。面对全县金融机构林立，竞争对手较强，业务发展困难大的实际，联社领导以身作则，亲力亲为抓业务，在全社形成了上下同心、齐抓共管的良好氛围。该联社充分发挥机构布局，全县人员多且分散的优势，做到上门、到户服务，全面推动了存款业务的稳健、快速发展。

为了提质增效，五寨联社将经营目标任务逐月按季分解到各营业机构，落实到辖内每位员工头上，以人建账，联社机关部室按旬监督落实，逐月通报进度，真正形成了全员抓业务的经营格局。同时，该县联社根据省、市联社综合考核评价计分标准，细化分值，合理考核，将各项存款日平均净增额超任务部分按城区营业网点和非城区营业网点最高为万分之十二，最低万分之二，划分为五个档次，分别给予专项奖励，科学的绩效考核激励机制，有效地调动了全员收储积极性，有力地推进了组织资金工作可持续、稳健发展。

思路一变天地宽。为了调动员工营销贷款积极性，五寨联社立足实际，对新发放贷款单笔30万元以下、30万元-100万元、100万元-200万元、200万元-300万元、300万元-500万元、500万元以上分六个级次，按利息收入的10%-1%奖励营销人员，按季度兑现。联社还按照《山西省金融支持特色产业发展富民扶贫工程贷款风险补偿资金管理暂行办法》文件精神，与五寨县扶贫办、财政局签订了三方协议，结合金融支持特色产业发展富民扶贫工程，开发了“富民贷”、“强农贷”两项信贷产品，由扶贫办按政策要求给予利息补贴，从而加大了对“三农”和小微企业的信贷支持力度。

为满足不同客户的信贷资金需求，该县联社根据不同客户的信用等级、贷款用途、贷款方式等多方面因素执行贷款利率差别化管理，相继研发了“税银贷”、“商联贷”、“农联贷”、“工薪贷”、“助农贷”、“助小贷”六种新信贷产品。据统计，截至2015年底，五寨联社新业务完成信合通卡活卡率97.44%，完成市联社任务的139.2%，福农卡活卡率93.52%，完成市联社任务的133.6%；完成银行卡手续费收入31.78万元，完成市联社任务的83.62%；代理业务手续费收入25.48万元，完成市联社任务的101.92%。同时，安装自助设备7台，交易强度为76.1%；特约商户累计布放283台；开通个人网银668个，交易金额6.67亿元，企业网银108个，交易金额13.87亿元。

攻坚克难多措并举疏清流

近年来，由于金融机构的无序竞争和企业的无规经营，农村信用社不良信贷资产居高不下，应收未收利息急剧膨胀，严重影响着农村信用社的正常经营，使农村信用社业务发展举步维艰，如履薄冰，走“内涵挖潜、致力盘活”之路已成为当前农村信用社的首要任务。对此，五寨联社新一届领导班子熟谙于胸。

有人形容金融机构清收不良贷款就像是一场没有硝烟的战斗。对于熟悉金融市场运作的人来说，这话所言不虚。在五寨联社，清收不良贷款就是一场攻坚战。为了盘活不良贷款，五寨联社通过创新清收手段，采取激励清收、责任清收、认领清收和“三类”人员逾期贷款清收四种办法，让一潭死水变为青绿，生机勃发。

从去年8月份以来，五寨联社多次组织召开党委扩大会、主任办公会、社务会、全辖网点负责人会、机关全体人员会，教育引导启发信合干部员工坚定改制化险信念，把清降不良化险提质作为员工提升自我和农信社生存、发展的“生命工程”来对待。为落实清收对象、责任、目标任务，五寨联社于11月初召开了专题会议，要求将所有表内外不良贷款在全辖邮箱网络公布，让全员选择欠贷对象，在全县范围内公开认领清收。联社五名领导在完成市联社“高管包大户”清理任务的基础上，每人再认领不少于10万元的清理任务。同时对各级员工下达了清收目标任务，中层正职不低于7万元，中层副职不低于5万元，一般员工不低于2万元；城区网点中层正职不低于14万元，副职不低于10万元，一般员工不低于4万元。认领后，每位员工都要签订清收承诺书，明确清收对象、额度、时限，由风险资产部建立“全员包户清收处置台账”，以人按月考核管理。到四季度末，五寨联社已有91名员工认领清收不良贷款77笔、本金885万元。

“三类人员”（国家公职人员、农村党员干部和农信社内部人员）不良贷款清收对于金融机构来说，更是一块“硬骨头”。为了啃下这块“硬骨头”，五寨联社与当地政府部门沟通，由县纪委介入清收工作，县纪委书记亲自挂帅，成立清收“三类人员”逾期拖欠农信社贷款工作小组，小组工作人员采取对三类人员进行谈话的方式督促其归还，共约见谈话20余人次，清收三类人员逾期拖欠贷款15笔、176.06万元。

为使清收不良贷款落到实处、取得实效，五寨联社专门制定了考核奖惩机制，按照联社高管、中层正职5000元，中层副职4000元，一般员工2000元的额度缴纳清收保证金，并与四季度全员本岗位10%的效益工资挂钩考核，按完成清理任务比例退还、计发，以此充分调动和激发了全员清收不良贷款的积极性和主动性。

短短半年时间，五寨联社通过势如破竹的强大清欠攻势，完成清欠任务818万元，交出了一份不良贷款实现“双降”的完美答卷，让人为之一振，在全省农信社榜上有名。

以人为本文明花开别样红

问渠那得清如许，为有源头活水来。在五寨这样一个农业小县、财政穷县，能在困境中稳健发展，五寨联社自然有其秘诀，那就是用文化引领企业发展，用人本理念助推内涵发展。

2015年，五寨联社围绕不断提高信合职工队伍整体素质规划目标，实施了培养造就文明、合格信合人的创建工程，建造了“党员活动室”、“职工之家”、“荣誉室”、“阅览室”，坚持开展职工综合素质培养教育活动，先后组织举办柜员、信贷、会计、电脑、技术比赛、知识竞赛、职工文体、汇报交流、演讲等培训活动20余期，参加人员达1500余人次。同时，建立了考试考核制度，定期进行学业成绩考试检验。为了促进职工素质不断提高，对自学成才、深造提高业务水平的职工给予一定的精神鼓励和物质奖励，为培养造就文明职工，营造了良好的客观条件。

为了提振士气、弘扬正气，五寨联社在全系统深入开展了以“爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律、优化服务、艰苦创业、无私奉献”为主要内容的员工职业道德教育活动和“三比三促”主题竞赛活动。坚持用信念引领员工素质提升，对全体员工进行反复教育，激励职工学英模、做英模、创佳绩，在全系统形成了纠行业歪风、正行业作风、树行业新风的良好局面。

为了打造信合品牌，提升联社知名度，五寨联社十分重视宣传和信息工作。仅去年，联社累计发表信息稿件30余篇，被省级刊物网站采用7篇，市级刊物网站采用5篇。与此同时，联社积极开展下乡扶贫帮困，慰问困难职工等活动，在全社会树立了良好的企业形象。据了解，去年年初，该社职工张艳芳出现产后综合症，病情危急，联社工会在全县范围内发起帮扶倡议书，领导干部带头捐款，共募集爱心资金13.6万元，此举在全社会引起了巨大反响，备受称誉。

何须潜碧深红花，自是花中第一流。近两年来，五寨联社先后被评为省级文明单位、省级文明单位标兵和山西省爱国卫生先进单位等称号。一个“政府支持、客户放心、社会认可、群众满意”的现代金融企业呼之欲出，一幅生动绚丽的农信社发展画卷云卷云舒，风采卓然，在县联社党委一班人科学决策、高效引领下，一支现代化金融企业集群大军正在崛起，阔步行进在全面转型提质、跨越发展的事业大道上……

内容时间：2016-02-06