2014年10月,基于移动互联的电商平台微卖正在扶持一个有机大米的项目,仔细了解之后,颇有意味。
这是微卖跟黑龙江甘南扶贫办一起做的公益活动。
黑龙江甘南是全球仅存的三大黑土区之一(美国密西西比河,乌克兰,中国黑龙江甘南),黑土层达到1米多深,种植的有机大米完全不需要化肥农药,160天超长生长周期,比著名的五常大米更胜一筹。但因为农户不善商业,这里一直是贫困地区。
这次微卖与甘南扶贫办选择100家农户合作,然后再挑选一批微卖达人销售这些农户的有机大米,并且把有机大米的价格降到一半,由99元/4斤降到49元/4斤,而且,在微卖进货并成功销售一袋甘南有机大米,微卖即向甘南捐助5元扶贫款;活动期间,销售量最大的微卖达人,将成为“甘南扶贫大使”,可前往到甘南县实地考察、并获甘南有机大米一年特供特权。
对于捐款5块钱这事,我倒不太在意,这是微卖自己的公益营销行为,我在意的是这种模式带来的产业链调整。
这个案例的最大好处,是把分散的农户与微博上的微卖达人结合起来了,把农产品与社交电商融合了。
农户是散的,但是有好产品,不知道怎么销售,走传统的模式,肯定被剥削的只剩下骨头,一斤大米从农户手中到消费者的碗里,不知道翻了多少倍,可能收购价只有三四块一斤,但到顾客购买的时候就要三四十块一斤。流通环节多,但每个环节也不一定能挣多少钱,渠道是不可能被取代的,但是渠道功能是可以调配的。
移动电商平台其实就充当了渠道调配的功能,微卖达人只负责推广,剩下的物流配送展示仓储等环节,交给农户联盟。
农户以前一斤大米卖三四块钱,现在刨除成本后,至少翻倍,不用再看粮食收购小贩的脸色了。
而顾客买大米的消费也低了,以前一袋大米99,现在49,顾客省了一半啊,而农户增收了一倍!中间的快递物流、微卖达人还能有利润。
这就是移动电商要做的事情,要对整个农产品产业做出价值。
传统的电商不是也可以做到吗?还是老话题,传统电商平台的顾客不属于农户。
其实微卖还可以再进一步,让顾客直接勾兑农户或者农户联盟,让顾客农田直采而不是超市直采。
每一个业态都要有自己的命题!
微卖这种移动电商绝对不能靠经营流量来突破,最好的办法就是通过改造一些行业树立自己的江湖地位。
如果微卖再找一些有特色的稀缺产品,比如某个地方的橙子,某个地方的荔枝,某个地方的牛羊肉,某个地方的软籽石榴,某个地方的蜜桔……
当微卖上有上百个这种有特色的产品,而且都是跟农户合作时,那微卖何愁做不出来?
内容时间:2016-04-14
地址:北京市西城区北三环中路甲29号院3号楼华龙大厦A/B座13层、15层 | 邮编:100029
联系人:王老师 | 电话:400-0086-695 | E-mail:database@ssap.cn | QQ:2475522410 | 您当前的IP是:
版权所有 社会科学文献出版社 京ICP备06036494号-6 京公网安备110102003507 新出网证(京)字094号()