本文首先依据锁定对象将农户锁定购买行为分为品牌锁定购买和零售店锁定购买两种模式；其次，通过对山东省和湖北省种植户的问卷调查，实证检验了户主人口统计特征、家庭经营特征、购买特征对农户锁定购买行为的影响；最后，比较了不同农资锁定购买行为农户群体的差异，例如年龄稍大的男性倾向于品牌锁定购买，而年龄偏小的女性倾向于零售店锁定购买。

首先，本文梳理了国内外关于“锁定” 相关词组的定义，结合农资市场的乡村环境，将“锁定购买行为”定义为在相对封闭的社会网络和相对稳定的购销关系下，农户长期频繁购买某特定农资品牌产品或惠顾某特定农资零售店的行为。其次，文章回顾了习惯性或重复性购买行为、顾客忠诚行为影响因素的文献，发现主体因素、直接因素、情境因素对顾客锁定购买行为具有重要影响。

本文立足当前农资购销环境及乡村社会关系情境，依据山东省寿光市和湖北省潜江市、仙桃市的农户资料，从直接因素和情境因素两方面探讨农户农资锁定购买行为的产生机理。研究表明，在两种农户农资锁定购买行为影响因素中，情境因素的综合效应均明显大于直接因素，其中功能价值对品牌锁定购买影响最大，而人情关系则是影响零售店锁定购买行为的主要因素。

本文重点从情境因素构建了农户农资锁定购买行为的形成机理模型，并运用山东省、湖北省和四川省农户调研数据，分析品牌感知价值、零售店感知形象、感知差异化、交易依赖关系、人情关系质量、社会规范对农户农资锁定购买行为的影响。此外，研究还发现，不同区域农户农资锁定购买行为模式与形成路径有差异。

由于农村社会网络的相对封闭性、农资购销关系的相对稳定性，锁定效应已成为农资交易市场中广泛存在的购销现象。围绕“农户农资锁定购买行为”研究主题，作者探讨了农户农资锁定购买行为的模式、影响因素、形成机理及其对线购买模式的效应机制。研究虽然在样本选择、变量选取等方面具有局限性，但丰富了顾客行为理论，并对政府管理农资市场具有重要意义。

本文围绕“农户农资锁定购买行为”的研究主题，系统提炼了有关农户农资锁定购买行为的核心内容。区别于以往研究偏重顾客内部因素的分析，本研究采用理论演绎、问卷调查等定性或定量研究方法，选取山东、湖北、四川和河南省内的农户为调查对象，将农户农资锁定购买行为置于当前农资购销环境及乡村社会关系情境中，探究该行为的影响因素、形成机理及效应机制。