农行天等县支行认真贯彻落实“对公存款——我们在努力，我们在改变”专项行动部署，通过抓早、抓细、抓实营销工作，实现对公存款早增、多增、稳增。截至6月5日，该行对公存款时点余额4.59亿元，比年初增加7333万元，日均增量1.03亿元，时点和日均增量均超额完成年度计划。

天等县是国定深度贫困县，资源相对匮乏，面对当地日益激烈的同业竞争，该行转变营销理念，变“等客户上门”为“主动上门”营销，及时掌握市场信息和同业动态，抢占主动权。依托对公CCRM系统，深度分析客户资金流向，推行“分阶段、分岗位”与“一对一、多对一”的营销模式，建立行领导、客户部负责人、网点负责人、大堂经理、运营主管、柜面经理的分层维护队伍，根据客户资金流向持续推进账户营销拓展。

为抓好源头性客户拓展，该行以天等县扶贫攻坚大会战等为契机，主动对接易地扶贫搬迁和棚改项目主管部门，以项目建设中标单位为切入点和突破口，全面承接项目建设资金。持续加强与发改委、招商、财政等信息源头部门联系，第一时间获取优质客户信息，保持源头营销竞争优势。

此外，注重研究同业，重点分析当地农商行的优质客户群体，采取公私联动、部门联动和上下联动等多种措施，抢挖同业优质客户，有效提升对公存款市场份额。

内容时间：2018-06-08