过去几年，不少企业看准了中国庞大的消费市场，积极拓展分销网络。与此同时，中国政府也推出一系列措施支持分销行业的发展，希望可以借此刺激内需。这对分销行业来说是一个机遇。然而，中国幅员辽阔，地域差异巨大，要有效分销产品并非易事。本文将探讨服装鞋履、糖果、美容及个人护理以及玩具四个行业在中国的分销情况，涵盖范围包括每个行业的分销模式、分销渠道、分销成本估算等。

服装鞋履分销

2012年，中国服装和鞋履的零售额分别达到17086亿元和2909亿元，同比增长10.5%和11.7%，预计2012～2017年年均增长率将分别达到8.4%和8.8%。“Apparel in China”，Euromonitor International，May 2013.在中国经营服装和鞋履的品牌商和制造商大多采用混合分销模式，即同时设立直营店和加盟店销售服装。他们一般直接管理占战略地理位置和取得盈利的门店，而其他地方的门店则让分销商或加盟商去经营。预计未来越来越多高端品牌选择直接管理所有门店。另外，网上零售势头迅猛，很多品牌也设立了网店。虽然大部分品牌网店暂时还未取得盈利，但是它们预计未来将有越来越多的消费者在网上购物，并视实体店为产品陈列室。

（一）分销渠道

表1是中国服装鞋履行业主要的分销模式及其特点。大部分的品牌商和制造商均采用混合分销模式，即同时设立直营店和加盟店。他们一般会在重点城市设立直营店，而在其他城市设立加盟店。此外，不少品牌商和制造商已开设网上商店。

表1 中国服装鞋履主要的分销模式及其特点

续表

（二）分销格局

表2和表3分别为中国服装市场和鞋履市场各分销渠道在过去五年的市场份额。过去五年，专业店和百