本文分别从问题的提出、概念界定与相关假设、调查样本的基本情况、问卷设计与统计分析方法、问卷的信度与效度检验、问卷具体因素总体描述性统计分析、销售人员个人背景因素的方差分析、五大类分类因素的总体分析结果、研究结果与讨论等九个方面介绍长江三角洲地区销售人员薪酬激励调查报告。

总经理：刘建辉

随着人民对美好生活需要的日益增加，黑龙江省鲜切花产业不论是种植还是销售方面都在不断发展。本文在论述黑龙江省鲜切花产业发展现状的基础上，将鲜切花批发的传统销售模式进行分析，涉及经营者、经营场地、货源、运输、储存、销售等几个方面；在详细论述新的销售模式时，本文同样分析了人员配置、经营场地、货源管理、运输配置、销售方法等方面，最后提出了鲜切花批发新销售模式的优势与...